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诸强华
诸强华 荐 2018年度中国200强2018无需申请注册送58体验金
知名工业品营销专家
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知名工业品营销专家

浙江,温州 40 ~ 50 岁
1.《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚 2.《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天1晚 3.《关键客户关系管理与二次营销》1天 4.《项目型销售公关策略与招投标技巧》1天 5.《政府与集团大客户高层公关》1天 6.《C139大项目销售—如何预测发展趋势》1天 7.《工业品市场调研与情报收集》2天  8.《基于采购视角的销售谈判策略与技巧》1天 9.《工业品货款催收策略与专业回款技巧》1天 10.《工业品经销商开发与管理》1天 协助编写《销售人员业务指导手册》(企业定制版) 价值:让业务人员拥有一套具体的业务开发管理手册,有助于标准化管理。
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20000 元/天
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简介 查看>>
诸强华  知名工业品营销专家
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监                                         
原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级2018无需申请注册送58体验金     
工业品营销研究院(IMSC) 特聘2018无需申请注册送58体验金/咨询师   
国际培训师协会PTT认证2018无需申请注册送58体验金
浙江工商大学  MBA 
温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)             
现任温州市宏达缝纫设备有限公司   总经理 

2016年服务过外企名单:
村田电子贸易(上海)有限公司      日资企业
上海伊藤忠商事有限公司            日资企业
贺德克液压技术(上海)有限公司       德资企业
上海巴斯夫应用化工有限公司        德资企业
蒂森克虏伯电梯有限公司            德资企业
课程 更多>>
[诸强华]关键客户关系管理与二次营销
我们一贯强调如何开发新客户,却忽视了老客户尤其是关键客户的关系维护管理,特别是如何进行二次开发和深度营销。打江山容易,守江山难。关键客户大订单二次采购其难度不亚于一次新客户开发,竞争会更加激烈,客户会更加挑剔,标准会更加苛刻,决策会更加严谨,人情会更加淡漠,你如果还是老套路如何赢的青睐?! 我们利用工业品营销中的经典“四度理论”:关系营销、价值营销、服务营销和技术营销来构筑基调,以
2019-03-21
[诸强华]项目型销售公关策略与招投标技巧
政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中,销售人员往往面临以下一些困惑和问题: 客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政治? 竞争对手利用上层关系,我们如何应对? 如何突出产品的差异化价值? 如何从卖产品过渡到卖解决方案? 如何回避激烈的价格竞争? 如何巧妙的设计招投标策略?
2019-03-19
[诸强华] C139大项目销售—如何预测发展趋势
“你有多大把握拿下这个单子?” “现在这个单子处于什么状态?” “这个项目现在最主要的问题是什么?” “哪些项目在朝签单的方向前进,哪些在远离?” 销售总监在审查公司销售项目进展时,经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率,销售总监不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程,销售经理也掌握了越来越多的销售和客户管理技能。但是,当销售总监向销售经理发出上述疑问时,却发现后
2019-03-18
[诸强华] 基于采购视角的销售谈判策略与技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。 然而,现有的很多谈判课程都在侧重于研究如何提升自身的谈判技巧,而完全忽略了客户是怎么想的,采购是怎么想的。采购谈判的思路、策略和技巧,您清楚吗?他们也有自己的很多困惑: 高科技的发展和新产品开发,供应商
2019-01-11
[诸强华]政府与集团大客户高层公关
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户高层坚定成为我们的支持者,帮助学员快速的拿到订单。 授课2018无需申请注册送58体验金: 诸强华 工业品营销专家 授课形式:
2018-12-17
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